Trong xã hội Việt Nam hiện nay, kinh doanh bất động sản là một công việc khá “hot”, thu hút một lượng lớn người tham gia vì những khoản tiền hoa hồng hay tiền thưởng rất hấp dẫn.
Ngày càng có nhiều người, đặc biệt là các bạn trẻ, chọn con đường trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản (hay còn được gọi với cái tên môi giới nhà đất). Điều này dẫn đến một sự cạnh tranh vô cùng khóc liệt giữa các nhân viên kinh doanh nhà đất, kết quả là chỉ một phần nhỏ trong số họ có thể bám trụ lại với nghề và đạt được một số thành công nhất định. Trong khi đó, phần lớn phải bỏ cuộc và chuyển sang công việc khác.
Bạn là một nhân viên kinh doanh bất động sản mới vào nghề? Bạn đang băn khoăn liệu cần những yếu tố nào để trở thành một nhân viên kinh doanh nhà đất giỏi? Hãy cùng theo dõi những kinh nghiệm đã được đúc kết bởi các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản được trình bày trong bài viết này.
Các chuyên gia kì cựu cho rằng một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi nhất thiết phải có được 4 yếu tố sau:
1. Tính kiên trì
Đây là yếu tố tiên quyết cho thành công của công việc này. Bạn hãy thử tưởng tượng ra tình huống bạn gọi đến hàng trăm khách hàng để giới thiệu sản phẩm. Phần lớn trong số đó nói rằng họ không có nhu cầu. Một số khác thì trả lời rằng họ đang bận, đừng làm mất thời gian của họ. Tệ hơn, vài người còn sử dụng những lời lẽ khó nghe hay quát tháo bạn. Khi đó, hầu hết người môi giới sẽ trở nên chán nản, bi quan đối với công việc và có thể sẽ bỏ nghề. Nhưng đó chỉ là thử thách dành cho bạn, hãy nhớ rằng không có thành công nào đến dễ dàng cả. Vào lúc này, bạn phải tự đặt ra cho mình những câu hỏi về những lí do tại sao mình lại thất bại. Đồng thời, phải cố gắng tìm ra những giải pháp cho những vấn đề đó.
Hãy luôn nhớ rằng bất động sản là lĩnh vực không dành cho người thiếu kiên trì và dễ nản chí.
2. Khiêm tốn, ham học hỏi và cầu tiến
Hiện nay, những nhân viên môi giới thành công thường là những người có đức tính khiêm tốn và có tinh thần cầu tiến. Họ luôn cho rằng muốn có được thành công trong nghề này là rất khó khăn. Do đó, họ không ngừng vun đắp kiến thức, kĩ năng của mình để phát triển sự nghiệp.
Đừng nghĩ rằng bạn có thể thành công chỉ với những kinh nghiệm học lỏm từ bạn bè, hay kinh nghiệm từ đường phố. Hãy thực sự nghiêm túc với công việc, dành ra nhiều thời gian để học hỏi, làm giàu vốn hiểu biết của bạn về lĩnh vực bất động sản.
3. Trung thực
Vì giá trị khi mua bán nhà đất thường rất lớn, khách hàng luôn yêu cầu các nhà môi giới phải có uy tín. Vì vậy, hãy tạo nên uy tín của bạn bằng cách luôn trung thực trong quá trình trao đổi, tư vấn cho khách hàng, không nên che giấu những thông tin bất lợi cho việc giao dịch. Khi bạn đã tạo được uy tín vững chắc, công việc của bạn sẽ trở nên “xuôi chèo, mát mái”.
4. Kỹ năng đàm phán
Hãy luôn tỏ ra là người được đào tạo chuyên nghiệp và bài bản trong quá trình đàm phán. Tránh dùng tữ ngữ chuyên môn khó hiểu cho khách hàng. Luôn lựa chọn phương thức nói chuyện phù hợp tùy theo từng đối tượng cụ thể. Để kỹ năng đàm phán của bạn được phát triển, hãy thường xuyên luyện tập và rút kinh nghiệm từ chính quá trình làm việc của bạn.
Qua bài viết này, người viết mong rằng các bạn nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ học được những kinh nghiệm quý giá để các bạn có thể “tỏa sáng” trong nghề nghiệp của mình.
Ngày càng có nhiều người, đặc biệt là các bạn trẻ, chọn con đường trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản (hay còn được gọi với cái tên môi giới nhà đất). Điều này dẫn đến một sự cạnh tranh vô cùng khóc liệt giữa các nhân viên kinh doanh nhà đất, kết quả là chỉ một phần nhỏ trong số họ có thể bám trụ lại với nghề và đạt được một số thành công nhất định. Trong khi đó, phần lớn phải bỏ cuộc và chuyển sang công việc khác.
Bạn là một nhân viên kinh doanh bất động sản mới vào nghề? Bạn đang băn khoăn liệu cần những yếu tố nào để trở thành một nhân viên kinh doanh nhà đất giỏi? Hãy cùng theo dõi những kinh nghiệm đã được đúc kết bởi các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản được trình bày trong bài viết này.
Các chuyên gia kì cựu cho rằng một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi nhất thiết phải có được 4 yếu tố sau:
1. Tính kiên trì
Đây là yếu tố tiên quyết cho thành công của công việc này. Bạn hãy thử tưởng tượng ra tình huống bạn gọi đến hàng trăm khách hàng để giới thiệu sản phẩm. Phần lớn trong số đó nói rằng họ không có nhu cầu. Một số khác thì trả lời rằng họ đang bận, đừng làm mất thời gian của họ. Tệ hơn, vài người còn sử dụng những lời lẽ khó nghe hay quát tháo bạn. Khi đó, hầu hết người môi giới sẽ trở nên chán nản, bi quan đối với công việc và có thể sẽ bỏ nghề. Nhưng đó chỉ là thử thách dành cho bạn, hãy nhớ rằng không có thành công nào đến dễ dàng cả. Vào lúc này, bạn phải tự đặt ra cho mình những câu hỏi về những lí do tại sao mình lại thất bại. Đồng thời, phải cố gắng tìm ra những giải pháp cho những vấn đề đó.
Hãy luôn nhớ rằng bất động sản là lĩnh vực không dành cho người thiếu kiên trì và dễ nản chí.
2. Khiêm tốn, ham học hỏi và cầu tiến
Hiện nay, những nhân viên môi giới thành công thường là những người có đức tính khiêm tốn và có tinh thần cầu tiến. Họ luôn cho rằng muốn có được thành công trong nghề này là rất khó khăn. Do đó, họ không ngừng vun đắp kiến thức, kĩ năng của mình để phát triển sự nghiệp.
Đừng nghĩ rằng bạn có thể thành công chỉ với những kinh nghiệm học lỏm từ bạn bè, hay kinh nghiệm từ đường phố. Hãy thực sự nghiêm túc với công việc, dành ra nhiều thời gian để học hỏi, làm giàu vốn hiểu biết của bạn về lĩnh vực bất động sản.
3. Trung thực
Vì giá trị khi mua bán nhà đất thường rất lớn, khách hàng luôn yêu cầu các nhà môi giới phải có uy tín. Vì vậy, hãy tạo nên uy tín của bạn bằng cách luôn trung thực trong quá trình trao đổi, tư vấn cho khách hàng, không nên che giấu những thông tin bất lợi cho việc giao dịch. Khi bạn đã tạo được uy tín vững chắc, công việc của bạn sẽ trở nên “xuôi chèo, mát mái”.
4. Kỹ năng đàm phán
Hãy luôn tỏ ra là người được đào tạo chuyên nghiệp và bài bản trong quá trình đàm phán. Tránh dùng tữ ngữ chuyên môn khó hiểu cho khách hàng. Luôn lựa chọn phương thức nói chuyện phù hợp tùy theo từng đối tượng cụ thể. Để kỹ năng đàm phán của bạn được phát triển, hãy thường xuyên luyện tập và rút kinh nghiệm từ chính quá trình làm việc của bạn.
Qua bài viết này, người viết mong rằng các bạn nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ học được những kinh nghiệm quý giá để các bạn có thể “tỏa sáng” trong nghề nghiệp của mình.
Nhận xét
Đăng nhận xét